九三集团三个转变推进营销转型升级石柑子

九三集团：“三个转变”推进营销转型升级

1月24日～26日，九三集团首款物理压榨新鲜大豆油首次在全网亮相、全国亮相，并与聚划算携手举办了万人团购万亩农场非转基因大豆油活动。最新鲜的年货以最快的速度送到消费者手中的销售承诺迅速席卷全网。　　　　据统计，3天活动中，网络引流人数达到162521人次，成交人数11497人，销售注总额达80余万元。九三品牌在天猫热销品牌排行榜窜升至第二名。　　　　传统农业和电商融合　　　　2014年，九三集团董事长、总经理杨宝龙提出了企业发展要由数量平衡向质量平衡转变，由规模优势向效益优势转变，由生产推动向营销拉动转变的发展思路，全力从思想、体制和机制上对企业的传统销售模式进行彻底的颠覆性改造，网络营销和线上线下互动营销就是企业一年来的转型成果。　　　　自2014年9月以来，九三集团正式入驻天猫商城。4个月的时间，先后参与了双11双12等网络平台的促销活动。在不断积累电商运营经验的基础上，接着，又隆重推出了以‘鲜’翻你的餐桌为主题的万人团购活动。　　　　作为国内最大的大豆油生产企业，27年来，九三集团始终如一坚守非转基因大豆制品的生产。线上营销是食用油销售的一种新模式，通过它不仅为全国的消费者献上了更健康的大豆油，也为大豆油进一步抢占市场份额开辟了一个新渠道。这种传统农业和电商的有机融合，将颠覆中国食用油的销售历史。　　　　九三集团营销负责人介绍说，线上销售模式有效缩减了销售的中间环节，大大缩短了商品从工厂到消费者手中的时间，保证了新鲜大豆油出厂后第一时间送到消费者手中。同时，通过网络营销活动，有效扩大了九三品牌的知名度和影响力。　　　　聚划算电商平台负责人表示，与九三集团共同推进的万人团购鲜榨大豆油的活动，为业界创新打造出的一个行业领域合作的新模式，揭开了大豆油产品在互联网时代营销的新篇章，一举打破了电商平台上大豆油冷冷清清的尴尬局面。　　　　针对零售渠道薄弱制约企业成为全国性品牌这一瓶颈问题，九三集团在黑龙江省政府绿色基金的支持下，正在紧锣密鼓地建设名为福美意（英文名为Fome，即farmtofamliy-从农场到家庭）的高端连锁超市，重点开拓终端销售渠道。　　　　公开资料显示，自2014年12月以来，福美意直营店已分别落户长春、沈阳、天津和铁岭等城市。福美意公司总经理文彦介绍说，福美意直营店以从农场到家庭、从田间到舌尖为产品卖点，以鲜供直达为营销亮点，整合销售九三集团旗下的食用油、保健品、豆浆粉、豆腐、豆乳、饮料、化妆品等各类产品。同时，直营店还利用微信、网络等平台开展线上线下的营销活动。　　　　全国直营店的建设，以新建小包装生产线和代加工工厂为支撑，将产品前移到销区，建设工厂-销区仓储-小包装生产厂或代加工工厂-重点城市销售门店四位一体的营销网络。九三集团运营负责人介绍说。　　　　目前，九三集团北大荒和九三两个品牌互为补充，全面进军全国市场，并获得了市场和消费者的认可，有效弥补了原来的油品单一、竞争力弱的问题。2014年，九三品牌以34.63亿元的价值位列中国500最具价值品牌第431位，九三品牌连续荣获黑龙江省消费者最喜爱的百种绿特色食品第一名。　　　　油和豆产品同创新谋变　　　　九三集团营销模式的创新，不仅仅是食用油产品一个方面，豆腐、豆浆粉和豆粕产品的营销都在围绕利润这一核心创新谋变。　　　　2014年末，北大荒牌豆腐产品单日销售量最高已经突破11万块，日销量稳定在5万块左右。为迎合不同消费群体对产品的多样化需求，扩大市场份额，九三集团北大荒豆制品有限公司还研发了北大荒牌糊香口味农家豆腐和大板豆腐等产品。　　　　豆浆粉作为九三集团延伸大豆加工产业链条、丰富餐桌食品品系的一项重要产品，九三集团在现有芳临品牌基础上，增加九三、九三农场等产品品牌，并开发了燕麦、高钙、原味、磷脂等多个种类的产品。目前，豆浆粉产品已经进入全国市场，产品订单呈两位数字增长。　　　　粮油市场报记者获悉，在过去的一年里，九三集团重点强化和调整了豆粕的营销工作，通过大力推进直销模式，已经与国内多个大型饲料企业建立了稳固的合作关系，成为包括海天酱油在内的十几家广东企业食品豆粕的独家供应商。　　　　鉴于目前龙江豆粕已从饲料需求向食品领域全面进军的现状，2015年，九三集团将着力破除人云亦云的豆粕不需要品牌的营销误区，打造食品豆粕的第一品牌，以此拓展企业利润空间，提高品牌价值。　　　　在杨宝龙看来，九三集团在全面推进营销转型升级、开辟营销市场新格局的同时，还充分挖掘现有的资源，既发挥主业的支撑作用，又不断地积极探索多元经营，增加创利机会。企业立足从从农场到家庭、田间到舌尖的健康理念，在辽宁省铁岭市打造了集农业种植、食品加工、仓储物流、观光旅游为一体的全产业链的农业产业化发展模式。　　　　今年，九三集团将在转型成果的基础上，以稳健、创新为发展原则，以优化发展质量和提高盈利能力为发展目标，以打造企业家团队和引进职业经理人为发展保障，以营销和资本的双向拉动为引领，全力将九三集团建设成为国际化的大粮商。杨宝龙如是说。　　　　 [责任编辑：chengtian]

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